האם גם אתם משקיעים המון בפרסום העסק שלכם אבל לא רואים מספיק לקוחות חדשים? אתם לא לבד. רבים מבעלי העסקים מתמודדים עם הפער המתסכל בין כמות הגולשים שמגיעים לאתר לבין אלו שבאמת פונים אליהם. הסוד שמומחי שיווק דיגיטלי יודעים הוא שדף נחיתה מקצועי הוא המפתח להמרה מוצלחת.
בענף הדיגיטלי ניתן לראות שוב ושוב איך דף נחיתה אחד טוב יכול להכפיל ואפילו לשלש את כמות הפניות שעסק מקבל. דף נחיתה מתפקד כמו איש מכירות דיגיטלי שעובד עבורכם 24 שעות ביממה, ללא משכורת וללא חופשות!
למה דף נחיתה חיוני להצלחת העסק שלכם?
בניגוד לאתר רגיל שמציג מידע רב ואפשרויות ניווט מרובות, דף נחיתה נועד למטרה אחת בלבד – להמיר את הגולש ללקוח. הוא עושה זאת באמצעות:
מיקוד תשומת הלב של הגולש במסר אחד ברור פנייה ישירה לנקודות הכאב של הלקוח הצגת פתרון ממוקד וערך ברור
נתונים מראים שעסקים המשתמשים בדפי נחיתה ייעודיים משיגים שיעורי המרה גבוהים ב-30%-50% לעומת עסקים המפנים את התעבורה לדף הבית הרגיל של האתר. זה הבדל עצום!
5 טיפים שיהפכו את דף הנחיתה שלכם למכונת המרות
1. פשטות היא המפתח להצלחה
האויב הגדול ביותר של דף נחיתה מצליח הוא הסחות דעת. הסירו כל אלמנט שלא תורם ישירות להמרה:
הימנעו מתפריטים ראשיים וצדדיים הסירו קישורים חיצוניים שמובילים החוצה מהדף השתמשו במרחב לבן סביב האלמנטים החשובים
טיפ מעשי: בדקו את דף הנחיתה שלכם ושאלו – "האם כל אלמנט כאן מקרב את הגולש לפעולה הרצויה?" אם התשובה שלילית – הסירו אותו!
2. דברו בשפה של תועלות, לא של מאפיינים
הלקוחות שלכם לא באמת מתעניינים במה המוצר או השירות שלכם עושה. הם מתעניינים באיך זה ישפר את החיים שלהם. במקום: "אנחנו מציעים 5 עמודים באתר"
כדאי לכתוב: "תקבלו נוכחות מקצועית ברשת שתמשוך לקוחות חדשים בזמן שאתם ישנים"
מחקרים מראים שמיקוד בתועלות במקום במאפיינים מגדיל את שיעורי ההמרה בכ-20%.
3. בנו אמון באמצעות הוכחות חברתיות
אנשים נוטים להאמין יותר לאנשים אחרים מאשר לעסק עצמו. שלבו בדף הנחיתה שלכם:
עדויות של לקוחות מרוצים עם שמות ותמונות אמיתיים תוצאות מספריות ("הגדלנו את המכירות של החנות ב-80%") לוגואים של חברות או ארגונים שעבדתם איתם
דפי נחיתה עם עדויות לקוחות משיגים שיעור המרה גבוה ב-34% לעומת דפים ללא עדויות.
4. צרו תחושת דחיפות
הדחיינות היא האויב של כל איש מכירות. יצירת תחושת דחיפות גורמת לגולשים לפעול עכשיו במקום "אולי מחר". ניתן ליצור דחיפות באמצעות:
הצעות מוגבלות בזמן ("ההצעה תקפה עד מחר בחצות") כמות מוגבלת ("נותרו רק 5 מקומות") הדגשת המחיר שיעלה בעתיד
נתונים מראים שהוספת אלמנט של דחיפות יכולה להגדיל את ההמרות בכ-25%.
5. פשטו את טופס יצירת הקשר
כל שדה שמוסיפים לטופס מפחית את הסיכוי שימלאו אותו. כמה כללי זהב:
בקשו רק את המידע שאתם באמת צריכים חלקו טפסים ארוכים לשלבים קטנים יותר השתמשו בכפתור קריאה לפעולה בולט וברור ("קבלו הצעת מחיר עכשיו", "צרו קשר עוד היום")
מחקרים מראים שכל שדה נוסף בטופס מפחית את סיכויי ההמרה בכ-11%. טופס עם 3 שדות יכול להשיג שיעור המרה גבוה פי 2 מטופס עם 6 שדות!
בדיקה והתאמה הם המפתח להצלחה
דף נחיתה מוצלח הוא תהליך מתמשך, לא אירוע חד פעמי. השתמשו בכלי ניתוח כדי לעקוב אחר:
אחוזי המרה זמן שהייה בדף מקומות שגולשים נוטשים את הדף
בצעו בדיקות A/B פשוטות (שינוי של אלמנט אחד בכל פעם) כדי לשפר בהדרגה את הביצועים. זוהי הדרך המדעית לשיפור שיעורי ההמרה.
לסיכום
דף נחיתה מקצועי הוא אחת ההשקעות המשתלמות ביותר שתעשו בשיווק הדיגיטלי של העסק שלכם. הוא ממקד, ממיר ומביא תוצאות מדידות.
אם תפשטו את המסר, תתמקדו בתועלות ללקוח, תוסיפו הוכחות חברתיות, תיצרו תחושת דחיפות ותפשטו את הטופס – תהיו בדרך להכפיל את כמות הלקוחות שלכם.
זכרו: בעולם הדיגיטלי התחרותי של היום, דף נחיתה מקצועי אינו מותרות – הוא הכרחי להישרדות ולצמיחה של העסק שלכם!
